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雙十一被“圍毆”格力電器如何突破線上困境?

來源: 本站 作者: wjh6828 發布時間: 2019-11-20 07:33:33 瀏覽次數: 24

空調要新鮮,拒絕老庫存”,這是今年雙十一前懂懂筆記看到的一張美的空調宣傳圖,再加上“美的空調提醒您”幾個字,背后滿滿的惡趣味。

實際上,如果你仔細看一下雙十一期間海爾、海信、長虹、創維等空調品牌的宣傳圖,都會看到類似的警示:不要買淘汰機、不要買老能效(產品)……雖然沒有指名道姓,卻都指向了空調行業的老大——格力空調。

被空調行業人士戲稱為“雙十一眾品牌圍毆格力”的事件,究竟因何而起?

說到底,這還是格力自己挑起的爭端,格力電器在雙十一預熱期間發布一則《關于“11.11”讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告》,聲稱“為讓消費者免受低質偽劣產品之害”,拿出精品機型和最優價格回饋消費者,變頻空調最低1599元,定頻空調最低1399元,總讓利金額高達30億元。

電商能力薄弱,一直以來是格力電器的軟肋,然而今年掀起空調行業雙十一大戰序幕的,恰恰是格力電器。

No.1
格力電器“連環計” 引友商群體圍毆

格力此番大幅降價引發美的、海爾、海信等空調廠商的回擊。除了相繼降價促銷之外,這些廠商也在各種聲明與海報中暗指,格力電器發布如此大規模的降價促銷活動,意在清理庫存、賣掉舊能效產品。

家電行業觀察家劉步塵對此現象評論道:從今年的“雙十一”來看,國內空調市場分為兩大陣營:格力、其他品牌。格力降價的理由是打擊低質偽劣,其他品牌降價的理由是打擊格力。

那么,格力在線上的促銷舉措為何會犯了眾怒?

今年雙十一,格力電器促銷活動的明顯特征,就是線上線下一視同仁,格力的活動在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開。統一零售價格,這與格力以往“厚經銷商而薄電商”的營銷戰略有著極大不同。

在北京市海淀區一家空調專賣店里,銷售人員向懂懂筆記介紹道,此次雙十一活動是格力總部補貼,所以不會被上級經銷商壓款,只是大幅打折促銷的幾款空調都是去年舊款,店里沒有樣機展示,新款空調有折扣,但是力度不大。

拿線上主打促銷的“俊越”系列產品為例,雖然在2018年還是很多地區的主力機型,但據銷售人員介紹,2019年上半年這類產品就已經逐步停產了,“線下不再銷售之后,這個系列成了線上平臺的主力銷售機型。”

雖然沒有現貨,專賣店銷售人員還是表示,在他們的渠道下單買線上空調產品,不僅享受線上優惠,還有門店禮物相送和快速上門安裝服務。顯然,格力對于此次線上線下促銷活動準備充足,已經理順了經銷商的逆鱗,甚至讓其主動參與到格力的雙十一促銷活動中。

就在11月11日晚間,格力電器在其官方微信公眾號再次發布公告稱,“雙十一活動之前已經有上百萬消費者購買了‘俊越’、‘T爽’系列產品,他們沒有享受到11.11活動的優惠,為了讓這些消費者感受到企業的公平,我司決定進行補貼。”

“雙十一空調大戰,很多廠家都在跟進,但格力這次不限量大促,確實給二三線品牌帶來很大壓力。”一位空調行業業內人士表示,今年空調行業市場低迷,企業庫存壓力大,格力在雙十一的促銷活動力度如此之大,并且加大對電商渠道進行引流,給其他品牌帶來了負面影響。http://www.037132.live/

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